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如果我是p2p平台老板,我会如何包装平台

发表于 2017/09/05 13:45 只看TA
如果我是p2p平台老板,我会如何包装平台

俗话说的好,“人靠衣装,佛靠金装”。说明从古至今,中国人就非常注重所谓“面子”,而却忽略了本质。而其实所谓本质才应该是我们认定某些事情的关键,我们投资的P2P平台就是一个很好的例子。

P2P的本质是金融,而金融的难点在于增信。草根起家的平台往往是没有增信的,投资人连最基本的信任都没有,那又何谈发展,何谈扩大规模?于是就有了所谓的“包装”,而这些包装本质就是利用投资人金融知识的欠缺和信息的不对称,通过夸大甚至虚构平台的实力来取信与人,促使投资人交出本金。

比较经典的爆案例中,我们往往可以听到投资人的抱怨:说好的政府扶持呢?说好的某某知名担保机构去哪了?老板说好的上亿自由资产哪去了?等等令人叹息而又无奈的质疑。

今天我就来帮大家细数那些影响投资人判断平台是否安全的干扰项有哪些?如果我是平台老板我会如何去包装平台。

1. 某某认证,某某证书


如果我是p2p平台老板,我会如何包装平台


如果我是p2p平台老板,我会如何包装平台



如上图,这些是平台网站中最常见的一些增信手段,比如什么“诚信网站认证”啦,“安全联盟认证”啦,“某某地区互联网发展潜力奖”,“诚信经营企业”等等等,可谓是五花八门,其中含金量多少?我们该去怎么判断真伪?

楼主可以告诉大家,这些证书往往都是花钱买来的,其含金量恐怕根本不值得一提。首先,我们判断证书是否有含金量,需要看的是颁布证书的机构是哪里?如果是互联网金融协会官网认证的证书,那我认为有一定的含金量。但互金协会认可度是多少,这证书得来的门槛是多少,投资人无从了解,只是凭空的认为互金协会是官方认证的,相对应该比较严谨吧?注意了,是应该!

但如果是某某不知名机构给颁的,网络上真是一搜一大堆,自己都不是什么有名气的机构,凭什么就能发证书了?你的证书谁认可?

因此,这些低级的错误大家就不犯了。要相信这些证书对平台经营好坏根本没有一毛钱关系,都是买来给投资人看的。如果是我P2P平台老板,这些证书增信,要多少有多少,反正就是花点钱呗。


2.   互金协会及存管


中国互联网金融协会是按照2015年7月18日经党中央、国务院同意,由人民银行、银监会、证监会、保监会、工信部、公安部、工商总局等10部委联合发布的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》(银发〔2015〕221号)要求,由中国人民银行会同银监会、证监会、保监会等国家有关部委组织建立的国家级互联网金融行业自律组织,这个解释够官方了吧。也就是说,这个协会是受到国家认可并在行业中有着举足轻重地位的自律协会。


而这个协会究竟有什么用呢?很抱歉,目前楼主还未发觉有什么用。协会就像一张大大的过滤网,排除了那些基础的诈骗平台。而加入协会是否就说明了协会对你的认可呢,起到增信作用呢?并不是,互金协会的真正作用在于收纳行业中真正想要良性发展的平台,共同探讨以及交流行业的未来发展,目的是为了让行业能够更好的走下去。


而互金协会本身只是具备监督的作用,注意了是监督,不是监管!这个监督的意思就是一旦发现谁不遵守规则了,就踢谁出局,和上市公司董事会一样。当然投资人也别指望协会能提前发现问题并处罚,通常是在问题发生之后了。毕竟协会成员成千上万,并且都是交了会员费的。


银行存管也是如此,监管的目的是为了让资金更加可控,不让平台存在自融资金池的情况。而实际上银行没有能力也没有义务对每一笔资金的流向负责,因此银行存管也只是增加了平台的运营成本,威慑平台的一种手段。


如果我是平台的老板,我一定花钱把存管和协会给入了。然后对各位投资人说,我都一心合规了,你们还不把钱拿来!而然并没什么用......



3. 媒体、新闻报道


如果我是p2p平台老板,我会如何包装平台

如上图,当你百度一家平台,看到铺天盖地的负面或者别的平台信息,都搜索不到相关平台的官网。那你肯定会认为这家平台非常low,立马放弃投资吧?这一点,平台也很清楚,因此平台对于自己的新闻包装也非常的在意。

当你搜索一家平台,经常可以看到某某平台出席了什么互金峰会啊,甚至是某某市领导来参观啊,甚至是公司年会邀请到某某领导来讲话致辞啊。更多是或的什么千万投资啊等等软文广告类新闻,楼主同样要提醒大家注意!同样都是花钱买的软文,不具备增信背书,更不代表安全。之前莆田系医院买广告的事件大家应该知道吧?有钱就能上百度,早已经是人尽皆知了。最多最多就是一个基础信息的披露,证明确有其人,确有其事罢了。

注意,我们在投资过程中,千万百度一下看看都是好的就草草了事,绝大部分都是没有任何实际意义的。

如果我是P2P老板,一定会做好百度搜索,让搜索用户能看到的地方都是正面的利好新闻。坏消息?当然都极力掩盖掉啦!



4.资本实力


如果我是p2p平台老板,我会如何包装平台

资本实力包括股东背景,及平台本身的实力。有多大的能力决定着能够做多大的业务,比如平安出生的陆金服,出生就具备着强大的背景,可谓是含着金汤匙出生,没有人会怀疑平安的业务能力以及兜底能力。因此陆金服如果号称自己有百亿资产,有千亿业务,我一点不会奇怪。但当一家不知名小平台上来就宣传自己有百亿资产,千亿业务,你能信吗?

举个例子:某号称A轮风投投资的平台,我们在工商注册查询是自然人入股,又没有股权出质信息。那么哪里来的风投?

解析:这类包装手法是惯用的品牌包装。通常做法是平台出让给某人(某风投机构的高管)然后宣传风投入股。另一个操作为,风投方为规避风险,让某高管出来持股掌管和管理平台。

平台只要被风投就说明被资本方看好,其本身的业务及发展的潜力都应有一定的保障,但有些平台恰恰就是利用投资人都看好的这点,以出让股权或送股权的方式吸引风投公司入股,甚至还有的干脆虚假宣传一家风投公司,反正投资人也查不到。

那么我们要如何判断平台被风投的宣传是否真实?很简单以国家工商登记信息网上查询为准,如某平台宣布获得融资,等到这家平台真实入股并实缴后为准,当然知名风投公司,如红杉资本等就不用了,因为消息一经确认那基本是跑不了的。

另外平台的股东背景也是一个华丽的包装的手段,找一家跟国资沾边的企业,送一点点股权,就基本可以和国资系沾上边了。在我们查询工商注册时也能够真的查到,那就证明靠谱了吗?

之前的和平系事件相必大家都是历历在目。以微弱的股份作为增信,宣传自己平台有多么多么靠谱都是耍流氓,真正出事了根本不会有国企给你兜底!况且许多国资企业本身早就是负债累累,更何谈给P2P担保?

因此,资本实力应该是直系股东的资本实力作为第一考量因素,桥接资本母体作为参变量来进行评估是不合理的,如果中间夹杂自然人企业,那么风险应该等同于或者略小于民营系。因此有资本主体直接入股的平台,这类平台的安全性一般相对较高。

如果我是P2P平台老板,资本实力我一定会能吹多大吹多大,反正投资人也不会查实?我只要找人演演戏,拍拍照片就OK了。万一被发觉?中途出现变故,谈不拢撤资了呗。



5. 资产端安全


如果我是p2p平台老板,我会如何包装平台

大数据风控,实物抵押,第三方担保,风险保障金。恐怕是投资人听到最多关于P2P借款项目保障的承诺了吧。

首先来说说大数据风控,通常适用于信用标。一般某些不起眼小平台,常常会在官网宣传时说自己拥有大数据风控,资金安全保障?我看到这里就想笑,如何才能叫大数据风控?在所处行业拥有庞大的用户量以及行为,并且需要有足够强大的数据分析团队以及技术团队才能够做到基本的风控模型。在没有庞大的用户基础下,你谈大数据只是一个笑话!

看到这里应该明白了,有些平台自身用户量也就一点点,还谈什么大数据风控恐怕只是空谈。类似拍拍贷魔镜这样的,其实也是不够格的,但依于拍拍在行业沉淀了接近10年的基础,我们姑且认为是可行的。

再来说说实物抵押,一般实物抵押有车贷、房贷、企业贷。抵押物分别为车辆、房产、及企业资产。那么这些看似靠谱的资产真能作为投资人保障了吗?

对于民间借贷来说,P2P的资产本身就是次级债,何为次级债?就是低于传统金融市场要求的资产,比如银行。这些资产通常都是在银行看不上,抵押不出去的情况下才会流向P2P市场,而P2P主要的业务也就是来自于这里。当然,不是所有P2P平台都是这样,很多平台的资产端质量还是不错的。

而如何衡量这些资产是否安全,我们就必须考虑平台如何把资产变现及处置变现能力了。打个比方,车贷被公认为最安全的资产?恐怕首先是因为有车抵押的关系吧,但最终平台能否顺利还款,我们是看现金的。就算平台借款用户大量违约,被扣押了车辆。这么多车要处置变,平台有没有那么大的能力不说,光是大量的时间成本就足以让平台焦虑。更别说车辆本身的折价,羁押时间越长,平台成本越高。

而投资人的本金确实到期就要还的,没有拖延一说。这种情况下,平台只能先行垫付,垫付一时不是问题,时间一长呢?由此而来的风险可想而知。房贷也是一样的道理,从起诉到处置最起码要6个月的时间,然后再挂卖,一线城市还好说,其他城市房产真的那么抢手吗?

P2P行业内太多资产类型,这里只是举二个典型的例子,来和各位分享,其实没有绝对安全的资产,只有处置能力和消化能力的强弱。而这一能力也决定了平台能做的体量,以及流动性资金抗风险量。

哦对了,还有一些不可抗力因素存在,如前段时间武汉大水。多少车遭殃了啊。

再来说一下第三方担保及风险准备金吧,首先目前没有哪家担保公司能对P2P平台实施真正意义上的担保的,有没有这个资质不说,也没有那么大能力啊。即使有那么大能力,平台要给担保公司多少好处?才能全面兜底动辄几亿十几亿的P2P平台?这其中的风险太大了,之前就有河北最大担保公司因为给P2P平台担保,最后平台爆雷担保公司倒闭的丑闻了。

再来就是风险准备金,风险准备金就是平台从利润中拿出来一部分作为投资人的保障的。且不说真实性。我们就算是真实存在的,但利润终究是利润,是覆盖不了本金的。一旦平台资金出现问题第一时间早就动用了风险准备金了,再到爆雷那一刻投资人还问风险准备金去哪了?答案是,早就垫付出去了!

因此,我如果是P2P平台的老板,我一定不会把这些隐藏的风险告诉你们,只会告诉你们要多安全有多安全!



6. 平台活动


投资1W立返500,投资满10W送苹果手机。想必这样的广告宣传对投资人来说是最有杀伤力的吧?P2P撸羊毛可是出了名的,平台往往会利用一些具有“所谓”纪念意义的日子发起丰厚的活动,奖品可谓是品种齐全,返现及收益也是非常之高。想让大家灭亡,必先使其疯狂。

平台就是利用投资人注重收益,贪图便宜的人性弱点。大搞活动,吸引投资。有句很经典的话叫做:你看中了平台的收益,平台看中了你的本金。纵然有些平台搞活动不是为了跑路,但其实不难发现,拥有大量羊毛党网贷行业,历来只要有不合理高返活动的平台,最终都没有好结果,不是跑路,就是耍赖。而无论哪种结果都是投资人难以接受,承受不起的。

楼主我又要说了,如果我是平台老板,我一定经常搞活动,活动搞的好,奖励照样给,活动搞不好,我就耍赖!反正最终解释权是我的!

说了那么多,当然楼主我是不会去开P2P的大家可以放心哈。但希望今后大家在投资过程中,可以根据我的经验,更好的去识别P2P的本质!感谢收看!


大爷给个赏钱吧~~您的激励是楼主前进的动力!
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