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人民币玩家e融所,打怪升级为啥这么慢?

发表于 2017/12/06 16:06 只看TA

人民币玩家e融所,打怪升级为啥这么慢?

上市公司参股,

集团公司加持,

银行高管掌舵。

e融所头顶光环,

堪称P2P行业里的人民币玩家

本文首发于微信公众号智多星理财师(zdxlcs)

 

然而成立两年,

平台发展速度却低于预期

累计成交只有31亿,待收13亿。

装备精良却没有打出理想成绩。

 

这不免让很多粉丝心生疑问,

e融所究竟出了什么问题,

人民币玩家打怪升级怎么还比草根慢?

今天小星就专门写篇文章分析分析。

 

盛宴迟到的嘉宾


乱世出枭雄,时势才能造英雄。一家企业能做多大,入场时机基本决定了百分之六七十。

 

行业的蛋糕就那么大,跑马圈地拼的就是速度。第一批抢滩登陆的人吃大肉,第二批还能有碎肉,第三批可能就只剩残渣剩汤、在边缘求生存。

 

把P2P行业进行划分,这三个阶段分别为萌芽期的2007-2012年,爆发期的2013到2015年,以及成熟期的2015年之后。

 

2007年到2012年是整个行业的萌芽期,全国正常运营的P2P公司还只有150家左右。

 

而进入2013年,P2P进入了爆发期,增长速度开始呈现几何倍数上升,2013年当年平台数量就暴增到586家,2014年2276家,到了2015年达到了顶峰3433家,平均一天就有三四家新平台上线。

 

2013-2015年,是P2P行业最为疯狂的3年,以接近400%的复合速度疯狂增长,行业累计交易量从1120亿增长到13606亿。根据网贷天眼数据,2013年初P2P投资人数只有5.3万人。而到了2015年末,投资人数已经达到1000万人。

 

在这期间P2P行业处于风口之上,哪怕是只猪也能飞,一个小平台成长爆发的速度非常之快。然而,e融所却在这场盛宴的尾声才姗姗来迟,2015年底P2P行业的发展速度已经明显出现拐点。

 

这时候潮水退去,裸泳的平台被吊打。e融所平台上线的时候已经错过了P2P行业爆发的风口,这两年的发展也是在行业的腥风血雨中进行的,如果不是基于强大的实力和背景,境况估计会比想象中更加艰难。也正是因为这迟到的一步,起跑线落后了几公里,e融所的发展速度很难与同样背景的平台相媲美。

 

翻开网贷之家的平台排名表,前20名中,成立于2007-2012年的有11家;成立于2013-2015年的有9家,其中2015年1家;而2015年之后没有一家挤进这份名单。平台存活并做大的概率和入场的时机密切相关。

 

因此,e融所2015年12月才上线,多少有些生不逢时的味道。那时,市场大多已经被割据,新生力量想要发展壮大非常艰难,e融所是在夹缝中成长,速度很难快的起来。

 


银行基因与互联网格格不入


一步慢则步步难。

 

由于更晚进入P2P行业,e融所在品牌和知名度的积累上已经落后了一大截。如何在两三千家平台中脱颖而出成了一个老大难的问题。

 

e融所要赶超除非在营销专业上有过人之处,要么疯狂投入到处砸钱,出奇兵走险道才可能弯道超车。但e融所在这两点上都没突破。

 

首先e融所的高管全部银行系出身,对互联网完全不懂,两眼一抹黑,根本不知道互联网怎么玩。隔行如隔山,不懂就只能摸着石头过河,折腾来折腾去也没啥大起色。

 

其次,e融所也不是疯狂不要命烧钱营销的主,对营销很保守,基本不怎么花钱。

 

既不懂,又不花钱,能做到今天这个程度还算不错了,更别提弯道超车。要知道今天做的很大的平台,一年的营销投入都在亿元左右。

 

当然,平台刚开始没必要把过多的精力放到营销上,踏踏实实做好资产,练好内功,发展壮大是水到渠成的事情。

 

 

价值低估的平台


由于在P2P行业风口爆发的末期才登陆,e融所的品牌知名度很难与之前类似背景的老平台相媲美。再加上一帮银行高管,不会包装网站和品牌,让人觉得网站很low。

 

这些让很多投资人觉得e融所质量一般般,但实际上e融所在资产端做的很不错,平台本身的投资价值也被低估了。

 

目前,e融所车贷业务占比接近90%,基本上可以将e融所理解成一家车贷平台。而e融所车贷模式是复制平安的。e融所的风控总监张琪是来自平安汽车金融事业部,现在e融所的核心风控人员都曾是他的老部下。

 

其模式核心是参考利率低,期限灵活,信用为主,押车为辅,注重控人而不是控车。这样的方式,一能提高借款额度,二能降低借款成本,三则是可以选择借款周期。比信用贷借的多,比抵押贷成本低,优质借款人肯定选择这种。

 

其实这套玩法,平安体系内已经沉淀了10多年,累计做了一千多亿的业务,非常成熟,非常赚钱,已经被时间证明很成功,e融所直接复制,基本上是稳稳的赚钱。

 

e融所在车贷领域也算独树一帜,这种模式要领先其他平台几年。只是品牌知名度和互联网运营上比较弱,使得投资价值被低估,值得有心人好好研究。


写在最后

1、投资上有什么疑惑,可以关注我的公众号(智多星理财师)留言,我会尽我所能回答。

2、问问题的时候,不要“在吗”?直接把你的问题完整写出来就行。

3、如果问问题,自己先调研基础信息。不要上来直接问:某某理财产品安全么? (该类问题真心没法回复)。先把让你不安的原因写出来,我才好对症下药。

我的态度,投资靠自己,能帮尽量帮。

作者简介:智小星,复旦大学金融研究生毕业,10年投资经验。痴迷于钻研投资,熟悉世面上大部分投资理财类产品,目前每年稳定投资收入数十万。


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