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叶隐闻书:深度解读P2P网贷的理财用户都从哪里来?



一、 几所网贷投资者的早期黄埔军校

        P2P网贷在中国的元年是2007年夏天,上海交大出来的一群创业者放弃了原来视频行业的开拓,受到欧美早期P2P平台的灵感进入P2P网贷领域,建立了拍拍贷。但中国的P2P网贷行业真正的开始是2年后的2009年,期货的老周创办了红岭创投,并将本金保障制度引入P2P行业,并发明了秒标净值标等或营销,或证券化的产品,对于行业的标准影响至今,而这才真正让一部分激进投资者开始真正试水P2P理财,让P2P网贷看起来像那么一个行业了。而2009年的拍拍贷,则游离在倒闭的边缘,公司团队一度萎缩到5个人左右。

        红岭创投算是P2P行业的第一家黄埔军校,培养出了早期的一批网贷投资人,同时更培养了大量从事网贷行业的平台人。时至今日,红岭依然保持着巨大的用户基数。老投资人每谈到红岭,都免不了回忆当年凌晨抢秒的美好记忆。据说,当年很多投资人是通过红岭的一篇本金保障的博文慕名找到红岭创投的……

       拍拍贷的“回天”据说旁上了阿里(至今依然绯闻不断),在支付宝上做了点广告给他们带来了大量的用户流量。但拍拍贷的因为没有真正意义上的本金保障制度,且坏账逾期率较高,也一直为行业投资者所诟病。据一离职的拍拍贷中层管理者透露,拍拍贷2012年前的投资者几乎流失殆尽。很多人从拍拍贷离开,都是带着仇恨的,这在2013年特别明显,你可以从几个主要的网贷第三方论坛上,发现大量的控诉甚至诅咒谩骂拍拍贷的帖子。

       接着是人人贷,人人贷在2012年中旬之前并没有特别火热,然而早期的精英化路线和几起成功的公关事件,特别是央视的接二连三的报道,进入2012年下旬就开始发力,进入2013年初已经撼动甚至可以说取代了红岭创投在早期建立的江湖地位。人人贷为行业引入了大量的流量,但相对较低的参考利率也促使一部分激进投资者相继离开,但他们很愿意将人人贷作为他们早期进入行业的“黄埔军校”。

        安心贷是在当年被称为网贷“黄埔军校”的另一家平台,也是流转标的开创者,其管理者的“安心十论”依然为部分投资人人称道。但进入2013年后江湖地位骤降,特别是2014年,几乎已经淡出行业核心地带。安心贷是早期进行大规模网络营销的平台,据说一口气烧了几百万,舍得花钱,买了安心全拼的顶级域名,但在营销上也出现急功近利的情况,出现注册资金作假的闹剧……


二、网贷第三方论坛的用户中转站

       网贷第三方其实并没有真正为行业带来用户,大部分的时候充当着一线平台到二三线平台的用户流量的中转站作用。

       第三方论坛起源于著名的“淘金贷诈骗风波”,一个用秒标在几天内卷走一百多万的事件闹得当时的网贷圈满城风雨。于是在2012年初就有了最初的网贷第三方网贷之家的出现。

       之后原网贷之家合伙人侯滨因分歧出走,建立了网贷**。在此之后随着网贷第三方商业价值的出现,刺激了大量的人开始染指网贷第三方领域,在2013年初已经有几十家第三方平台。其中不乏利益熏心者,利用第三方论坛的舆论优势,帮助平台写盈利性考察报告,站台等等各种权钱交易,更有甚者参与“组团”等严重逾越道德和法律底线的行为。

       网贷第三方和后起的大量地方性网贷P2P平台,一定程度上挖了几个“黄埔军校”的存量用户。其信息流上讲:先是在行业第三方进行行业交流,然后就慢慢接触到一些参考利息更高的平台,同时在论坛上也慢慢形成一些诸如打新、考察的方法攻略,于是久而久之一部分激进投资者就“毕业了”。毕业给很多投资人带来了更多的回报,但毕业后去的大部分都是中小微平台,不乏自融旁氏诈骗,最终也是惨象连连。

     但是不得不指出的是,网贷第三方是网贷进入2013年“投机热”与“倒闭潮”的重要因素。2013年连续10个月的野蛮发展和2个月的倒闭潮,让网贷真正从小众领域进入了大众范畴。2013年网贷用户的激增,网贷第三方要记功,投机要记功。同时很多人家破人亡,他们也要付一定的连带责任,所谓一将功成万骨枯。


三、网贷投资用户的来源调研分析


1、 P2P理财渠道的来源调研及分析


       2013低,叶隐为研究网贷品牌推广,经过第三方论坛和私下问卷大概获取了近200份样本。调研显示,作为做早期的互联网理财手段之一。P2P网贷的用户人群主要还是来自互联网。其中网络广告,网络搜索和网络新闻,三项共占被调研人群的53%。其他诸如人际关系和传统渠道不到50%。

       网上理财,流量当然来自互联网。占比20%网络广告是目前网贷用户最重要的来源渠道,分解了就是百度网盟以及其他网络硬广。而搜索引擎广告以及自然搜索带来的用户人群也高达16%,可见百度竞争和SEO的价值依然强势。而占比17%的新闻,则为炒作和软文提供了很好的理论依据。目前P2P行业的某些公司的炒作越来越没底线,看来没有底线还是有回报的。只是作为一个资深的品牌策划人,还是有奉劝,品牌口碑做砸了就像女性演三级片一样,脱去容易穿回来难啊。

      目前很多朋友开始尝试做APP和微信网贷投资渠道,调研显示目前移动互联网尚未在P2P网贷领域发力,通过移动互联网知道P2P网贷的只占4%。这里面叶隐认为广大网贷公司尚未重视移动互联网的价值,在营销上移动互联网具有比较大的拓荒红利存在。

       其次,朋友是P2P网贷用户的主要来源,占19%,其包括平台的一些有偿推荐和自然的口碑传播。口碑传播是一个一个遥远的江湖传说,不要太轻信,但真做的好,的确能口碑起来,如果在口碑过程中加入点有偿推荐,效果可能更佳。

      传统电视媒体依然显示出一定的传播价值,央视在P2P行业的早期也起了许多非常重要的作用,11%的人了解网贷通过央视。但地方性的媒介显然就差很大,一财等地方电视媒体只占1%。这让人想起 两个电视节目的私下报价,央视的奋斗节目P2P平台老板去做一期节目要30万,而财经的商家节目3万就够了。但不得不说,投入同样的时间和精力,虽然钱上不同,但还是做大的实惠。


2、P2P理财热的背后根源

(1)匮乏的理财渠道

       互联网理财热背后是传统理财渠道财富增值乏力,银行的活期参考利率普遍只有0.35%左右,而四到五年的银行定存也才能到4%左右。而其他投资渠道,对于老百姓而言要么风险过高,如股票期货这些渠道,要么门槛过高,如信等。而近5年国内CPI的涨幅年平均一直在3%以上。可谓放着贬值,不放着冒险也无好的增值空间。

(2)剧增的互联网人群

       目前国内有5亿的互联网用户,月收入3000以上具备投资能力的用户2个亿。具有互联网资金使用习惯(主要网购)的用户在2个亿左右。各种数据一相加,可以快速转化的网贷潜在的投资用户人群非常巨大,就缺一个激发的导火索。


四、余额宝等宝宝带给P2P网贷的红利

       余额宝带给互联网金融的价值远比它实际价值大。可以说打开了网上理财的魔盒,之前,网上理财只是小众参与的活动,而经过阿里这么一搞,就开始变成人民的运动,让8000万用户从此走上网上理财之路。

       记得在P2P圈谈网上理财,就会有朋友说,如果余额宝分我们1%就可以了。事实上,经过余额宝的刺激,互联网理财彻底被激活,先是刺激腾讯、百度、网易先后退出货币基金类理财产品,更是逼得民生银行也开始搞起网上理财宝起来了。而喧嚣,带来实打实的就是互联网理财的存量用户。而对于P2P网贷最大的红利,就是余额宝培养了互联网理财习惯,然后部分用用户开始尝试收益更高的P2P网贷理财

      2014年初,P2P网贷行业普遍进入供不应求,好一点的平台标都需要抢来投的局面。显然,除网贷行业的淡旺季缘故,跟余额宝掀起的全民网上理财有深刻的关系,要知道2013年的春天,当时满标的效率还远没今日那么高。





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末尾叶隐闻书自我介绍一下:曾经混迹于营销圈,开过公司,做过项目,对企业营销的各环节都略懂。也是一个狂热的青年艺术家,执着于当代艺术领域创作;对于社会学、传播学、历史学也有一定见解,有以上兴趣的朋友也可私下找叶隐沟通。目前在做网贷界的虎嗅——米袋360(medai360.com),主攻网贷圈专业化深度内容。

QQ群请加网贷从业研究交流59333584(2000人群) 欢迎广大P2P网贷平台人员、行业感兴趣的研究者、投资者加入一起探讨P2P行业的现状和未来。无条件限制进群,但不能打广告。QQ二群“网贷精英群”(96084297),欢迎有想法,喜欢沟通的资深人士进群(平台管理人员,资深投资者,资深第三方人士)。为研究比较深的朋友提供一个沟通的渠道。群定期会清理不活跃的用户(3个月不发言)。最后,推荐一下我前段时间写的几篇文章:

叶隐闻书:“投机热”是P2P早期发展的主要推动力
叶隐闻书:“考察”大概是在妓院里找良家妇女   
叶隐闻书:“轻度”解读网贷圈十类特色平台营销叶隐闻书:时代的偏见,关于洪金宝老先生的“致网贷的8090”
叶隐闻书:网贷未来大猜想之江湖裂变
叶隐闻书:深度解读“行业公敌”人人贷,战略剖析和话语权破解叶隐闻书:解读诈骗,也谈“优易网”跑路事件叶隐闻书:终极解析P2P借贷行业的各种商业模式叶隐闻书:冷眼看央视《网贷乱象调查》P2P网贷行业分析:用户群、平台、未来展望
叶隐闻书:从“丰达事件”谈网贷营销

说得好,赏!
大爷给个赏钱吧~~您的激励是楼主前进的动力!
收藏
38条回帖 · 只看楼主
  • yrd100
    14/04/09 来源:PC
    2014年初,P2P网贷行业普遍进入供不应求,好一点的平台标都需要抢来投的局面。

    显然,除网贷行业的淡旺季缘故,跟余额宝掀起的全民网上理财有深刻的关系,要知道2013年的春天,当时满标的效率还远没今日那么高。
    ——————————————————————————————————————————

    网贷平台,要想平稳发展,确实需要练好内功。其实平台不在乎规模大小,而在于谁活得更长久,活得更稳。。直销行业有一句话,“剩下的都是精英”,个人觉得,现在的P2P行业,这句话也同样适合。

    祝愿大家,2014年,都不踩雷,赚钱多多~~
  • 国际-老谢
    14/04/09 来源:PC
    :f:f:f:f:f:f:f:f:f:f:f:f
    红岭创投算是P2P行业的第一家黄埔军校
    想到了特别NB的伍水军……
  • 叶隐闻书
    14/04/09 来源:PC
    国际-老谢 发表于 2014-4-9 11:05
    红岭创投算是P2P行业的第一家黄埔军校
    想到了特别NB的伍水军……

    哈哈,是啊,伍总现在捡肥皂去了
  • 花果金融官方
    14/04/09 来源:PC
    且投且注意!多来交流群学习交流吧!
  • 东方风
    14/04/09 来源:PC
    :bad深入浅出,学习了。
  • 宁缺勿滥__。
    14/04/09 来源:PC
    脱下来容易穿上去难啊
  • tiancimugua
    14/04/09 来源:PC
    好贴。。。。。
  • 高大上
    14/04/09 来源:PC
    红岭影响了一代老投资者:g
    互联网金融的最终产物将是网贷
  • 沃时贷平台
    14/04/09 来源:PC
    看起来好专业哦!
  • 1280449573
    14/04/09 来源:PC
    :g:g:g:g:g:g:g:g
  • shiyu218
    14/04/09 来源:PC
    @叶隐闻书,叶老师200份问卷能代表20多万的用户?这个数据基础是不是有点问题。
    不过结果到是有很大的参考性。
  • 借与贷
    14/04/09 来源:PC
    好文章好文章
  • 孤魂
    14/04/09 来源:PC
    行业发展,需要有炮灰,需要有牺牲,能成就他人的平台终究是值得赞颂。
  • 宝付
    14/04/09 来源:PC
    余额宝培养了互联网理财习惯,然后部分用用户开始尝试收益更高的P2P网贷理财

    同意
  • 陌上清寒
    14/04/09 来源:PC
    通过余额宝认识了互联网金融,继而接触了人人贷。。。顿觉相见恨晚啊
  • Origins_t
    14/04/09 来源:PC
    顶:g:g:g:g:g
  • 金皇子
    14/04/09 来源:PC
    大众易融:http://www.dazhongyirong.com/index.jsp
    每天都上新标,欢迎大家前来理财咨询!
  • 懒懒小M
    14/04/09 来源:PC
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  • 升财猪
    14/04/09 来源:PC
    楼主费心了,文章含金量很高呀,不错的文章,,支持下:g:g:g:g
  • buddyjun
    14/04/09 来源:PC
    叶隐的文章看了很多了,都写的很不错!支持下:noanwser:flower:flower
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