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电话渠道的保险怎么样?值得买吗?

不知道小伙伴们是否也经常接到过保险公司的营销电话,反正我是中枪了。一般开头都是这样:

 

 

 

您好,我是XX人寿公司,工号为XXX,之前给您免费赠送过一份出行意外险,您还记得吧?

 

 

 

一脸懵逼中。。。

 

 

 

不等你缓过神来,销售员已经开始了新的套路,针对之前赠的老客户,我们现在有一个回馈活动,即XXX

 

 

 

我平均每隔一两个月都会接到这样的电话,之前办了招行的信用卡,招商信诺整天给我打电话推销那种返还型的意外险,先不说这种返还型的有多,关键是意外险一年本来那么便宜,还有必要买辣么贵的长期险的吗

 

 

 

印象最深的一次是某人寿的电话客服给我打的一次电话,因为那时候刚毕业也不太了解保险,还真是被说的内容给吸引了,吧吧啦听她讲了好久,后来发现对方根本停不下来,我说我考虑一下如果有需要再联系他们,营销员直接忽视我委婉的绝,还一直跟我抛卖点,实在受不了我最后直接挂断了,后悔当时不该给她传递『感兴趣』这种错误的信号。

 

 

 

大概记得这份重疾险的名称叫做1号C,交十年30年,到期之后一次性返还所交保费的120%,中途如果得了重疾,后期的保费不用再缴纳,到期之后仍然返还所有保费的120%,当时也没听说过定期消费型的重疾,所以还以为这个很划算,并且销售员一再强调每天十几块钱,一不小心就花掉了,还不如攒起来,不仅有高达50万的重疾保障还有外的20%的收益,矮油,这么好的产品我当时真该问问销售员自己有没有买一份,我才想起来电话渠道里面推销的返还型重疾险有多坑。。。

 

 

 

坑点一:到期之后返还所交保费的120%,乍一听有人还会以为自己赚了20% 的收益呢,现在冷静的想了想,30年的收益才20%,这平均到每年是有多少参考利息唉,还没跑赢通胀吧,细思极恐~

 

 

 

坑点二:保费超级贵!!!销售员在推销的时候一再强调每天只需要花10几块钱,每月不超过500元,就可以获得50万的保障,可是两年前我才22岁,每年要交接近6000元的保费,才能获得50万的保障

 

 

 

坑点三:保障42种重疾和10种轻症,轻症按照保额的10%赔付,没有豁免,再看看现在市面性价比高的重疾险,几乎都有轻症豁免,所以祥云1号C款是真真的不怎么样唉~

 

 

 

电话渠道购买保险的本质

 

 

 

1、以推销为主:

 

电销渠道销售仅服务于某一家保险公司,所有营销的目的都是为让你掏钱 ,在这种情况下,销售人员只是会不断的多角度的强调这款保险有多好,无论投保人有任何异议,销售人员都有已经提前准备的话术来应对,千方百计的打消客户顾虑促成销售。

 

 

 

2、没有从用户实际情况出发:

 

之前也科普过,保险有一个双十原则,即保费支出不要超过年收入的10%,保额最好是收入的10倍。在电话推销的过程中,销售员不会顾及你的月收入是3千还是3万,对于预算并不是很多的蜜来讲,如果购买这份保险就会占据大部分的预算,自然没有其他的预算购买寿险医疗保险等。我当时刚毕业在实习,每月工资按照3000算的话,购买这款保险已经占了我收入的16%,完全负担不起,但是销售员并没有考虑我的收入情况,只知道一味的促成出单。

 

 

 

3、返还型的保险很坑爹:

 

和目前性价比超高的消费型定期重疾健康之享比较,如果买这份返还型,我差不多每年要多交两三千,实际上多交的保费保险公司都会拿去投资30年后再返还所交保费的120%,这每年的参考收益率连2%都不到,目前的通胀率政府公布的是3%,意味着多交的钱一直在贬值,所以它并不比定期消费型的好,保险的本质是保障,如果侧重理财的功能,那么直接去买理财产品就好,要不然保障和收益可能都顾不上。

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