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钱小官:8年从业总结:为什么贷款开单越来越难了?

坐标苏州

从业8年

最小放款单2.4万

最大放款单350万

转战过XX普惠、XX小

擅长企业税贷个人信用贷房抵贷

钱小官助力信贷业务模式焕新:将发百万现金补贴

最近,从业8年的信贷经理(化名)宋文亮经理向小编透露,现在做贷款越来越难开单了,特别是2018年以后,今年的情况则更糟糕。


小编也和他进行了专门的探讨。通过他的故事,我们可以看到很多信贷业务经理的成长历程,也明白为什么当前信贷经理这个职业越来越难赚钱了?

01

*跟不

没有客户就没有业绩,*对每个行业来说都是第一重要。无论作为新人还是老人,想开单就得客户量大,贷款毕竟是一个偶发性需求,不是高频需求。没有客户,自然没业绩。

02

被网贷分流客户

让宋文亮很头疼的,是现在越来越多的网贷平台出现,导致一些小客户被撬走了。比如XX花、X呗、X条。

小单子很难接到了,缺个几万块钱,客户直接在网贷平台借了,都不用联系信贷员。哪怕是十几二十万,客户也可以在多个平台凑到。

03

现有客户信用

宋文亮说,四五年前客户的征信都挺不错的,现在人们的消费欲望急剧膨胀,很多客户在网贷平台借钱,因为没有及时还款出现逾期,导致征信不良

等客户想借钱找到宋文亮的时候,申请条件就不优质了。本来单子就少,再碰上客户征信差的,对他来说想开单难度常大。而且,客户不会认为是自己的问题,只会断定是业务员能力不行。

04

同行恶意竞争

宋文亮还透露了在信贷行业,不少人会暗地里抢别人的客户,也就是撬单、抢单。恶性竞争可能在很多行业都有,但贷款行业更为突出。


毕竟开一单就有几千、几万甚至几十万的提成,不管是谁,被别人抢单了都会眼。宋文亮就在今年3月份被一个同事抢了一个放款60万的单子,这让他非常生气和失落。

他如何走出开单难困境

虽然遇到这么多困难,但是宋文亮表示仍然会继续在信贷行业干下去,不会转行。毕竟这么多年都在行业打拼,认识的人多,路子也多。现在他也学会了使用一些平台工具进行线上做单,也从相关行业开拓人脉。

在工具平台方面,钱小官平台就是宋文亮在今年6月开始使用的平台,上面有几十种贷款理财产品。宋文亮注册了,客户需要贷款,他只要把产品申请页面一键转发给客户,客户就可以直接在上面申请贷款。后续的事情都是银行在做,他最快一两天就可以收到银行给客户放款的消息。佣金最快第二天就到账了。而且,钱小官平台对*有护机制,宋文亮再也不怕单子别人撬走了。

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