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借钱不还?教你如何催收欠款

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品信众达-高艳 发表于 2014-9-15 13:47:33 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
最近有篇新闻在业内比较热,点融网起诉“老赖”成功,被称为P2P行业催收第一案。
事情很简单,去年7月,被告李XX通过点融网与80多人达成了借款协议,但在支付了两个月的本息后,就开始绝继续还款,点融网的催收团队在进行持续催收无效之后,将他告法庭。
虽然金不大,才50万元,但这个事件的意义重大。因为P2P平台项目金额普遍较小、投资人常分散,一遭遇借款人违约的情况,很少采用法律诉讼的方式,这也是令投资者担忧的一个问题。
其实坏账在企业经营中是一个普遍现象,每家企业在做预算时,都要计提坏账比例。企业如此、银行如此、更何况P2P公司了,只要控制在安全范围内即可。
借钱不还,或者逾期怎么办P2P公司有专门的催收团队负责处理。这里顺便聊聊我对催收的看法。
首先,欠债还钱,天经地义,所以千万别发憷
欠款难收是不争的事实,结果催收时认为求别人办事,要看别人脸色行事,结果一开口就羞羞答答、吞吞吐吐,以乞求对方理解、支持,好像自己理亏。你这样,客户就觉得你好欺负,进而故意刁难,甚或拒绝付款。
因此,必须摆正自己的位置,第一句话就得确立你的优势心态。说话要有礼有节,比如:“你老兄钱到手了,可你知道我费了多少口舌才说服公司放款,现在你这么干,是不是太那个了?”不必跟寒暄太久,直奔主题,不要给对方任何机会,一旦他处于主动地位,就会做好对付你的准备。
  
其次,打消任何拖、赖、推、躲的念头
因为银行贷款条件苛刻,他们才会选择P2P,可见融资是相当困难的,信用记录不好,以后跟谁借钱都不会太容易;当然,有些人就想空手套白狼,那是另一回事。
在初次催款时,就应当把催收的决心强势的展现出来,以坚定的口气告诉对方:不管花费多少代价,我们绝对是要一追到底,也暗示他趁早打消赖账的念头。
最后,不要被客户的笑脸迷惑。
明明想赖账,见你来了,却表现得很积极,假意说宽限几日,资金马上周转到位,肯定会尽快还钱,结果十有八九是两手空空。
这时他会说真对不起,自己已经尽力了,也许还会演段双簧,让你不好责。这是在施缓兵之计,你一定要强调,请在你说时间内还钱,否则就不要怪我们先礼后兵了。
当然了,这里面问题很复杂,我也是班门弄斧,欢迎大家多多批评,多多指教
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精彩评论1

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团贷网 发表于 2014-9-15 13:54:44 | 显示全部楼层
 
心要狠,脸皮要厚,要经得住糖衣炮弹
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