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叶隐闻书:“轻度”解读网贷圈十类特色平台营销



        打算写这篇文章的时候,其实标题叶隐想写“重度”两词,后来一想,叶隐其实没怎么接触过几个平台的管理人员和运营团队,如此大放厥词,何来“重”呢?再犀利和建树的话,其实也不过一个门外人通过门内的响动,凭着臆想蛛丝马迹分析里面是大闹天宫还是什么……       所谓“轻度”。米兰昆德拉有一部小说叫《生命中不能承受之轻》,轻在某种意义上讲其实是一个很重的字,或者“超重”的词,比如在你郁郁不得志的时候所遭受的“轻视”。所以在中国文化里,两种极端的事物往往是可以转化的。所谓八卦阴阳两鱼,你中有我,我中有你。写点轻度,希望能正中靶心,写到点子上。最后说明一点:下面的顺序非排名,顺序的产生是想到谁写到谁。这方面请各位看官切莫较真。

一、人人贷有利网,教科书式的品牌营销        如果愿意仔细观察这两个平台的运营轨迹,你会发现很多可以说非常教科书式的实践轨迹。当然,最先要提的是两个网站都有相对看起来不错的“顶层设计”。然后不断炒作商业模式和商业模式的价值,非常清晰的品牌定位理念,非常“高端”的企业***包装,非常规范化的LOGO和VI视觉,以及都有一个有自己独特理念的网站。从定位讲,人人贷巧妙地把“人人贷”变成了P2P网贷的中文翻译,一个平台占据了一个行业的(2013年初我有专门写过人人贷公司的文章)。而有利网则提出了一个“股权众筹”的概念,人人贷是拼命站到行业的舞台中心,而有利网是通过差异化,疑似创造了一个新的小众行业。从企业负责人包装讲,两个平台不约而同的包装了以三个火枪手出现的三个富二代。        至于整个品牌的推广轨迹,也基本上符合现代品牌塑造的一般规律:先公关和广告……刚开始人人贷其实没怎么花钱,一些个成功的公关行动几乎让他们空手套白狼,然后今年一下子疯狂投广告了,分众的电梯楼宇广告,百度品牌推广……        归纳:书总不会是白念的。

二、团贷网:语不惊人死不休       团贷网的唐军估计是网贷圈最会花钱玩“语不惊人死不休”的游戏。营销上有一个比较著名同时屡试不爽的论点:人们只会记住第一个做某事的人,而不会记住第二、第三……这个87年生的矮个子,先是在平台上线的活动中一下子一两个月“烧”了近两百万作为促销活动奖励。然后又是第一个网贷平台在线上开起了路边门店……再接着,或许他感觉还不够爽……花了200万元跟史玉柱先生共进了晚餐。据说这个晚餐为他赢得了上海的一家公司的天使投资以及民生银行的潜在投资支持……语不惊人死不休,不知道最近唐公子又有什么惊人的点子在腹中酝酿,又要让镁光灯向团贷网聚焦了。       归纳:敢为天下先,如果驾驭能力还可以,那么骚年勇敢前行吧!

三、新新贷:“东方不亮西方亮”的终端营销力量        新新贷的知名度并不高。但其加权成交量和营收能力在这个行业都可以说第一阵营的平台。新新贷的名字很“新”,但其实新新贷已经不能算行业中的新平台了。2012年中旬上线后,上海的新新贷的互联网之路走的并不是特别平坦,线上人气一直不温不火,据说光网站大规模地换脸都已经不下4次了。自从去年8月份搞了一次大型并不理想的线上活动后,一直都在修炼内功,并没有进行特别大的动作,用他们的话说就是“专注于内部”。       新新贷之所以有现在这个成绩,要归功于其强大的终端营销能力。新新贷的核心高管都是银行贷款业务出生的,在线下终端市场的开拓上相对比较有心得,开展了比较大的全国城市扩张(这跟其他网贷公司的运营差别非常大),投资人端很大程度上也是通过线下的社区营销然后转向网站。      归纳:所谓“东方不亮西方亮”,办法很多,每个企业的生存之道千差万别。

四、融信财富:精英和草根结合的双头鹰       融信财富的包装带有明显的精英特点。毫无疑问,融信财富是网贷圈学习能力最强的平台(甚至可以说没有之一)。先把人人贷精英形象包装的那一套学了遍(叶隐第一眼看到的时候感觉有点“小人人贷”的味道)。但毕竟实力有限,面上的东西可以学,但骨子里的东西并不是一下子就能学会或者拥有的。差距比较大的一点的就是没有“顶层设计”的能力,没有属于自己独立的业务系统和逻辑,其网站的低层架构依然是“红岭”特色,然后在资金等综合实力也相对欠缺,所以在运营中难免要草根一点。草根平台怎么“打架”?拼参考利率,拼服务,拼亲切,拼终端沟通能力,用人来弥补系统和资源的不足。参考利率融信没怎么拼,服务这一块由副总李志刚坐阵绝对是已经拼出特色来了……时至今日,融信财富这个精英与草根结合的双头鹰形象昭然若现。叶隐感觉发展潜力比行业现在许多风生水起的平台都大很多,所谓事物的发展还是要看长线的……       归纳:能做到双头鹰游刃有余的,也只有融信财富了。

五、红岭创投:把P2P模式硬生生拉进了担保圈       我觉得拍拍贷应该非常“恨”红岭创投。原本可以“稳健”地在无担保模式下做纯平台,教育投资者“分散”抵抗风险的投资理念慢慢培育市场,随着未来中国征信的完善,最终建立一个“明日帝国”。然后,出来一个叫红岭创投的搅局者。开创性地发明了“本金保障”制度,一下子网贷投资环境发生巨变。第一、行业被激活,一下子涌现了许许多多竞争者;第二、由于得到了所谓保障,投资者的数据也日益剧增。行业涨势喜人。最让拍拍贷无法忍受的是大量投资者的出逃。      其实话又说回来,其实拍拍贷也是这一轮增长的受益者。红岭将P2P拉入担保圈,但也并不是所有人都认同担保的合理性。毕竟一个平台到底有没有能力担保一直为金融学术精英诟病。同时行业的知名度上去,作为谈网贷绕不开的“第一家”,拍拍贷也成了这个大流量入口的受益者。红岭创投通过让P2P网贷走向担保模式,一度让其坐上网贷圈的第一把交椅。但这把交椅到底好不好,红岭自己后来都开始怀疑。网贷担保到底是阿拉丁神灯,还是潘多拉魔盒,还需历史检验。      归纳:创新是第一生产力。

六、鲁商贷:大危机下的逆转王       事实上,到目前为止叶隐都不是特别清楚鲁商贷怎么从大的质疑危机中成功逆转的。印象最深的是鲁商贷尚未开业,就遭到“飞会的牛”和非诚勿贷的“霸天虎”全面的火力攻击。各种质疑铺天盖地。基本上叶隐就断定,这丫看来要胎死腹中了。       结果,被强烈质疑的鲁商贷没挂掉,强烈质疑人家的非诚勿贷现在却半死不活了。简单翻阅涉及鲁商贷风波的帖子,你会发现鲁商贷的回应的确算铿锵有力,负责人一出场,的确让人感觉像是个能做出点事人物。当然在强烈的质疑风波中,短期内玩的也是高息吸引相对激进投资者。中长期不断剑走偏锋的澄清,比如巨额悬赏真相等行动。再然后结果一步步朝逆转的方向走,鲁商贷的相关帖子的负面率一降再降,3月的时候鲁商贷的帖子下面还有人在数落,到4月5月居然负面都褪去了。真是一个非常成功的逆转王。      不知道谁对于鲁商贷前后你装经过更加清楚了解的,不妨可以跟叶隐讲讲。叶隐对此非常感兴趣。 在营销中,常常说危机其实也是机遇。但真正能将危机变机遇的真实不多。鲁商贷算网贷圈的一个经典。      归纳:危机也是“机”。

七、陆金所开鑫贷金融圈其实是拼爹的       金融圈其实是拼爹的,游走在灰色地带的网贷其实更需要有个“好爹”。都说陆金所那么点参考利率,但有钱还是抢不到,为什么?还不是背后有“平安”他爸。不一样的起跑线,让后进者其实很难赶超。现在阻碍陆金所发展的,其实唯一的因素就是过高的起投资金和没有足够的借款人。假如,陆金所把产品设计的门槛跟人人贷一样,可能历史的光景又会是另一幅模样。所以从本质讲阻碍陆金所的发展,是他们的运营理念和运营思想。       短期来讲,再好的营销战略策略运营执行,好爹一出,什么都变得像扯淡。       不过叶隐断言,未来陆金所还真不一定是最大赢家。资源太好,往往在光景的时候浪费太多,一旦优势被拉平,后劲有多少就要打个问号了。       归纳:拼爹其实是最实在的营销手段。

八、温州贷:把信用卡玩到如火纯清     《中国P2P借贷服务行业白皮书2013》数据显示,2012年温州贷的平均借款周期只有“6天”。换句话说,在这个平台的所有人几乎都是周一向某人借10万块钱,周六就把钱还了。这在借贷行业显然是匪夷所思的。至于为什么呢?无非是存在大量的拆标行为,而拆标的目的,就是为了让大量的信用卡投资者族方便在信用卡免息期内投资获益。       其实温州贷之前很多平台也做过开发信用卡投资者的营销尝试。但做任何事情的一个亘古不变的道理是,做了不代表做好,做了几十个好点子,不如把一个好点子玩的如火纯清。显然,温州贷把信用卡玩到了如火纯清,成就了一个名副其实的卡族天堂。政策、资源向这部分人倾斜,经过一段时间的折腾,交易额开始占据行业No.1。       不过,信用卡玩过火也终会遭人忌恨,比如,最近就爆出政府要取缔信用卡投资网贷。再比如,温州贷的备案被删了……       归纳:信用卡对于网贷的教育意义特别大。但信用卡对于温州贷是祸还是福,真的很难说。

九、一起好:技战术细节之王        或许一起好CEO销售出生的背景缘故,一起好有着行业最好的技战术和细节能力。或许一起好CEO同样销售的背景缘故,一个超级大草根的形象终究怎么都挥之不去。如果看一看一起好的网站,你会觉得他们的细节做的真是不错,给投资人“非常透明”的感觉,这非常好的解决了现有投资人的“安全感”问题。也因此,一起好的标常常是需要用“抢”才能投到的。一起好的技战术个人非常欣赏,不过一起好能走到什么样的高度,则需要打上个大大的问号。因为谈起金融这东西,我们会问,这厮真的只是终端“销售”么?同时,在叶隐看来,一个网贷网站的气质,未来能不能吸引大量稳健的白领投资者才能说明其是否有更加光明的前途。一起好现在这种“气质”能否在这方面突破,也同样需要打上个大大的问号。       归纳:一起好的踏实是很多网站都需要学习的,技战术之王当然也有隐患,当然未来的事,未来再说。

十、拍拍贷:互联网营销的排头兵      不管拍拍贷在网贷之家网贷天眼多么恶名昭彰。客观地讲,真正有互联网基因、实践互联网特点(出于安全考虑,我不想说“精神”,如果说“精神”估计被人板砖拍死)的网贷平台,也就拍拍贷了。      拍拍贷身上有着明显的理想主义色彩,同时又有着深刻的现实主义的身影。      拍拍贷的运营理念,从理性讲,可以说是未来相对合理的一种模式。在借贷端以信用为基础,慢慢建立信用社区,然后社区里通过信用积分决定贷款的额度。在投资端,通过鼓励分散投资,最终实现自然的“本金保障”略有盈余的现状。然而,纯粹的信用贷款如果不实地,其表现的不良率的确有点糟糕。于是拍拍贷的现实主义的一面就越来越昭然若现,比如,90天以上逾期才算逾期,比如玩文字游戏的本金保障,说是保障但聪明地绕一大圈其实大部分人终究没法本金保障……      但话又说回来,拍拍贷的互联网营销真的做的非常不错,CEO张俊是微博第一发言筒,其微博营销成功,都可以为此推出微博借款标了;软文的频率和质量我想很多平台根本做不好;在信贷端与电商网站的合作更是可圈可点……你说网贷,有“网”特点的,其实真正称的上网贷就拍拍贷了。大部分平台只是通过网来实现交易而已,而非全方位的互联网化。     归纳:拍拍贷有未来,但未来即便都是纯平台,叶隐也不是特别看好拍拍贷。一个发展到现在比较尴尬的平台。年纪大了总归有点“腐”气。
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末尾叶隐闻书自我介绍一下:曾经混迹于营销圈,开过公司,做过项目,对企业营销的各环节都略懂。也是一个狂热的青年艺术家,执着于当代艺术领域创作;对于社会学、传播学、历史学也有一定见解,有以上兴趣的朋友也可私下找叶隐沟通。
QQ群请加网贷从业研究交流2群(219204696),目前“P2P网贷从业与研究交流”(59333584 人已满)欢迎广大P2P网贷平台人员、行业感兴趣的研究者、投资者加入一起探讨P2P行业的现状和未来。无条件限制进群,但不能打广告。QQ二群“网贷精英群”(96084297),欢迎有想法,喜欢沟通的资深人士进群(平台管理人员,资深投资者,资深第三方人士)。为研究比较深的朋友提供一个沟通的渠道。群定期会清理不活跃的用户(3个月不发言)。
最后,推荐一下我前段时间写的几篇文章:

叶隐闻书:时代的偏见,关于洪金宝老先生的“致网贷的8090”
叶隐闻书:网贷未来大猜想之江湖裂变
叶隐闻书:深度解读“行业公敌”人人贷,战略剖析和话语权破解叶隐闻书:解读诈骗,也谈“优易网”跑路事件叶隐闻书:终极解析P2P借贷行业的各种商业模式叶隐闻书:冷眼看央视《网贷乱象调查》P2P网贷行业分析:用户群、平台、未来展望
叶隐闻书:从“丰达事件”谈网贷营销


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88条回帖 · 只看楼主
  • WDZJ06
    13/07/21 来源:PC
    网贷之家这类帖子还是太少。建议网贷之家既要家长里短,也要高端论坛。
  • 谨明
    13/07/21 来源:PC
    :g
    经典
  • 谨明
    13/07/21 来源:PC
    WDZJ06 发表于 2013-7-21 13:06
    网贷之家这类帖子还是太少。建议网贷之家既要家长里短,也要高端论坛。

    这样的帖子不是谁都能写,谁都愿意去写的,当然少啊!
    物以稀为贵是市场经济第一法则!
  • WDZJ06
    13/07/21 来源:PC
    谨明 发表于 2013-7-21 13:11
    这样的帖子不是谁都能写,谁都愿意去写的,当然少啊!
    物以稀为贵是市场经济第一法则!

    是的,但可以采取举办论坛会、有偿约稿等措施呀。
  • 灵犀一指
    13/07/21 来源:PC
    :g:g:g:g
  • WDZJ06
    13/07/21 来源:PC
    谨明 发表于 2013-7-21 13:11
    这样的帖子不是谁都能写,谁都愿意去写的,当然少啊!
    物以稀为贵是市场经济第一法则!

    物以稀为贵是市场经济第一法则!
    -----------------
    就是,可以多采取些经济手段,而不仅仅是无偿分享。
  • WDZJ06
    13/07/21 来源:PC
    谨明 发表于 2013-7-21 13:11
    这样的帖子不是谁都能写,谁都愿意去写的,当然少啊!
    物以稀为贵是市场经济第一法则!

    以前网贷之家举办过优秀文章的评选活动,其实这类活动还是应该坚持下去的。
  • czwd
    13/07/21 来源:PC
    :g:bad
  • 沙鑫
    13/07/21 来源:PC
    除了有利网基本认同,有利网除了会用别的平台的关键是做百度推广还会什么?
  • 叶隐闻书
    13/07/21 来源:PC
    沙鑫 发表于 2013-7-21 13:30
    除了有利网基本认同,有利网除了会用别的平台的关键是做百度推广还会什么?

    别纠结于一些推广技术层面东西。
  • 谨明
    13/07/21 来源:PC
    WDZJ06 发表于 2013-7-21 13:26
    以前网贷之家举办过优秀文章的评选活动,其实这类活动还是应该坚持下去的。

    恩,是的,应该继续下去
    下午再去拜会一下叶隐,以前也见过
  • 2461998206
    13/07/21 来源:PC
    :bad
  • 北回归线
    13/07/21 来源:PC
    看来牛人还是多啊
  • huxk88
    13/07/21 来源:PC
    一句话概括一下鲁商贷
               ——硬气因为事实  凝聚源于真诚
  • 易泽
    13/07/21 来源:PC
    评定的好。
  • wxf3623
    13/07/21 来源:PC
    :g:g
  • WDZJ06
    13/07/21 来源:PC
    真希望楼主能分别深度解读各平台,一个平台一篇文章。
  • 三生万物
    13/07/21 来源:PC
    很用心研究的成果,赞一个。
  • 三生万物
    13/07/21 来源:PC
    很用心研究的成果,赞一个。
  • 蓝色天空
    13/07/21 来源:PC
    第一家注册的平台是拍拍贷,第一家投资的平台是人人贷,时至如今,平台越来越多,投资有了更多的选择!
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