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北京和信贷考察报告(石头)



平台名称:和信贷
平台网址:http://www.hexindai.com/
所属公司和信财富管理有限公司
注册资金:5008万
法人代表:安晓博
办公地址:北京市朝阳区建国路甲92号世茂大厦C座五层
线时间:2013年8月




考察经过与内容:
1、2013年7月10日,互联网金融论坛结束之后,受邀前往离会场很近的和信公司参观,当时和信贷正在筹备过程中,与和信法人安晓博(下简称安总)、技术总监曾云峰(下简称
曾总)、运营主管侯领(下简称候总)、部分客服人员就公司情况及和信贷筹备工作交流了约2个小时。
2、2013年8月22日,再次抵京对上线后的和信进行正式考察,考察内容包括和信公司原有业务模式及规模、和信贷业务模式及规划、借款人材料查看、和信办公环境参观。




先上合影:



左起:石头、安总、候总




一、公司简介
  和信原有业务模式是与宜信类似的线下P2P业务,目前员工1200多人,每月贷款1.5亿~2亿,其中新增贷款约为5000万~1亿,目前在贷余约11亿元。公司总部在北京,目前有两个业务板块——和信金融、和信财富
  和信金和信车贷、和信房贷、和信易贷、和信贷P2P平台,以及正在筹建中的融资租赁四部分构成。
  和信富由P2P线下理财代销基金信托产品私募基金,以及筹划中的保险产品代销、海外资产管理六部分构成。




二、原有借贷业务模式
  抵押类、信用类,大致7:3的比例
  抵押类分为房产抵押车辆抵押,大致9:1的比例,以房产抵押为主。


房产抵押贷款客单价约为50~100万,以第一次抵押为主,授信额度一般为实际价值的50%左右。13年度截至目前已经做了1100多套房产抵押借款


  关于执行抵押房产处理问题,遇到过哪些障碍。安总:处置过很多的房产。一共有4套房产压在手里了,累计金额500万左右。1套是借款跑路,人间蒸发。3套经济适用房,政策风险导致,当时出台了新的政策(新政之前做的抵押,但新政之后不允许随意卖,目前只能出租弥补参考利息损失,但北京房价升值很快,所以也不担心这个问题,等符合条件后也能找到相应资质的购买人,到时候可以再出手。)


车辆抵押贷款只做质押,在亦庄有一个专用地下车库(有100辆车的容量)。在新发地二手车市场有合作商户,对车辆进行估值、买卖。另外也与几个4S店建立了合作关系,但尚无具体合作成交案例



信用类贷款
  主要针对私营业主和工薪消费。信用贷款部分目前坏账率约为3%~5%,单笔贷款金额一般为5万以内,最高不超过30万。

  目前针对信用类贷款,和信近期已和FICO签约,购买了其信用评分系统、反欺诈系统和信用决策系统。在自己的数据基础上建立自己的风控评估模型,整套体系的搭建每年花费将近200万元,计划用时6~9个月。安总说未来计划慢慢将重心转移到信用类借款,争取能做到抵押类:信用类为3:7的比例。


  同时安总强调和信做事常踏实,不弄虚作假,他个人不看好自融行为。




三、和信贷情况介绍
  目前和信贷主要原有业务中比较优质的抵押类贷款放到线上进行交易。风控体系共用,财务核算独立。第一阶段计划全部都是抵押类借款,先不把信用类借款放到和信贷平台上来。
     
【和信贷人员结构】
  法人独资(和信财富、和信丰泽担两个公司都是安总99.9%,安总的弟弟0.1%,法人代表为安总)


技术13人
  自己独立开发的网贷平台系统前端已经完场40%
  来自百度、搜狐的产品经理4人
  java工程师若干
  用户行为、需求、体验分析人员


客服8人
  纯针对线上客户
  计划加到10人左右


运营11人
  有部分是同时分管其它某块业务,但同时配合网贷平台一些运营工作。
  网编、seo、bd
  安总表示想在业内招聘一个专业的运营总监,可以给到五十万年薪


市场5人(不包括助理,产品和品牌来的时候都是自己带助理的)
  品牌,vi,ci,行为规范,话术规范
  公关人员
  产品(金融产品设计)
  宣传推广
  市场调研


风控体系
  目前为半标准化,正在做进一步标准化改进。所有件都在北京审核。


外围调查(30人左右)
  唐山,石家庄,沧州,上海,北京


风控小组(10人)
  在京,很多银行出来的,整个公司银行系(连运营主管候总原来是渣打银行出来的)


信审小组(11人)
  评分机制(以前买过比较便宜的,现在买了fico)
  信用评分、反欺诈
  金融产品经理,对接fico团队


信用决策——>放款签约


贷后管理(6人)
  贷款用途管理
  合同管理
  电话催收,发律师


催收团队
  主要针对信用贷款
  北京10,其他每个地区1~2人


个贷营销团队800人


线下理财团队400人


详细团队和环境可以上和信官网团队介绍频道查看:http://www.hexindai.com/article/list.html?catalog=148




四、公司证照(2个相关公司证照)
【和信财务管理有限公司















【和信丰泽投资担保有限公司














五、借款人材料(一个房贷、两个车贷抵押借款合同公证书、打款凭证、抵押物、相关证件材料等)

【北京在贷(收)资料库】



【房产抵押(100万流转标)】
































【车辆抵押贷款















抵押物(中间的别克车)停在楼下停车场(尚未入库)



另外一个车辆抵押贷款资料合影





六、公司办公环境(前台+安总办公室,其他地方照片太多就不上传了)


  在北京共有两个办公楼,一个位于北京市朝阳区建国路甲92号世茂大厦C座五层,和信的管理团队以及和信贷的运营团队都在这边,另一个位于建外soho,主要是个贷营销团队。北京的两个办公室房租加起来一年将近600万元。









【安总办公室】













七、考察参观感受(个人看法,不代表网贷之家
1、公司位于北京CBD核心地段,房租一年600万、1200多号人的团队,这个规模是我见过的网贷平台所属公司中最大的了。
2、整个公司氛围很和谐,安总很和善(从面相貌似就看出来了),不管是客服、财务、风控、催收,感觉他和公司里每个员工都很熟的样子。员工和老板的关系很融洽。客服团队人才济济,安总称是大材小用了,有渣打出来的、华为出来的、阿里巴巴出来的。
3、借款材料编号归档清晰,材料编制成册,合同签订规范
4、风控方面整个流程很完善,据安总介绍,占比最大的房产抵押类借款,具有很多处置房产的经验。
5、原来线下的规模很大(在贷余额11亿),而且线下投资人资金成本很低,和信财富给线下投资人的参考年化收益在9%—13%。目前线上做一个尝试,以3—5年的产业布局为主。初期给到了投资人较高的收益,未来可能也会逐步回归合理区间。
6、对于花200万每年签约FICO建立信用审核模型,石头不知道值不值,能不能起到预期效果。但也说明了安总一直在给我强调的一个思路:标准化。或许说中国借贷市场目前还很难完全的标准化,但逐渐的标准化,将能标准化的部分先做起来,可能的确是像和信或者宜信这样的大公司需要考虑的问题。

说得好,赏!
大爷给个赏钱吧~~您的激励是楼主前进的动力!
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370条回帖 · 只看楼主
  • 寻欢章鱼
    13/09/04 来源:PC
    来一个沙发
  • 寻欢章鱼
    13/09/04 来源:PC
    又是堆照片和材料,看起来真费劲
  • 烟圈哥
    13/09/04 来源:PC
    好,实力不错 准备入场。
  • 和信贷
    13/09/04 来源:PC
    感谢网贷之家石头分享的考察报告,和信贷热烈欢迎投资人来平台考察与投资。
  • 寒寒
    13/09/04 来源:PC
    :h:h:h
  • p2p大坑
    13/09/04 来源:PC
    9-13%
    第二个人人贷?
  • 雪狼
    13/09/04 来源:PC
    安总威武,和信贷威武。
    真心祝贺和信贷越来越好
  • tiantang
    13/09/04 来源:PC
    :d:d:d:d预祝和信转线上成功!
  • 204036
    13/09/04 来源:PC
    养的人太多,房租太多,会占利润。不知为什么要租北京最贵的房子,做实事不要太张扬。除非有别的企图。
  • chenle
    13/09/04 来源:PC
    :d
  • wuxiaoguang
    13/09/04 来源:PC
    “养的人太多,房租太多,会占利润。不知为什么要租北京最贵的房子,做实事不要太张扬。除非有别的企图。”
    给人的感觉仅靠谱(标准化经营、管理),又不讨靠谱(高昂的成本会摊在谁的身上?{:1_144:})
  • 马夫哥
    13/09/04 来源:PC
    网站实力不错,就是利率。。。。:j
  • 最爱石榴姐
    13/09/04 来源:PC
    wuxiaoguang 发表于 2013-9-4 10:23
    “养的人太多,房租太多,会占利润。不知为什么要租北京最贵的房子,做实事不要太张扬。除非有别的企图。” ...

    这个应该是人家 公司的脸面的问题吧。另一个方面 也能显示出公司或者平台的实力吧。我会选择 脸面较好的平台 虽然可能利息低一些 但是相对那些高息,窝在居民楼里的平台,是打死我也不碰的。。。太不安全了
  • 啊三
    13/09/04 来源:PC
    :g
  • 和信贷
    13/09/04 来源:PC
    204036 发表于 2013-9-4 09:59
    养的人太多,房租太多,会占利润。不知为什么要租北京最贵的房子,做实事不要太张扬。除非有别的企图。

    人多创造的利润更高的,房子不是北京最贵的。
  • wangdai8888
    13/09/04 来源:PC
    实力很强大,应该属于平稳发展型,符合国家胃口,希望越来越好
  • wangdai8888
    13/09/04 来源:PC
    204036 发表于 2013-9-4 09:59
    养的人太多,房租太多,会占利润。不知为什么要租北京最贵的房子,做实事不要太张扬。除非有别的企图。

    难道你希望窝在民居房中的平台,不怕半夜跑路了,你还不知道呢
    这也是公司的实力,人多赚的钱更多,投资人才会收益;
  • bluter1104
    13/09/04 来源:PC
    一开始就说过,  是个有实力的平台,  只是开始利率低了点。    把那些免费提现的手续费放在 一个月的利率上就好了,  前期推广很重要。   
  • 204036
    13/09/04 来源:PC
    wangdai8888 发表于 2013-9-4 10:40
    难道你希望窝在民居房中的平台,不怕半夜跑路了,你还不知道呢;
    这也是公司的实力,人多赚的钱更多 ...

    平台马甲
  • 204036
    13/09/04 来源:PC
    和信贷 发表于 2013-9-4 10:35
    人多创造的利润更高的,房子不是北京最贵的。

    是没有钓鱼台贵
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