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酒掌柜_对自己的钱负责之:酒掌柜考察

0  前言

投资考察P2P平台投资人就是风控,他要综合判断平台的运营意愿和运营能力。小马哥此次考察酒掌柜的目的,就是为了评估酒掌柜在当今网贷大环境下的安全稳定性,再结合平台现在的综合参考利息,对自己的投资进行实时的调整。本次考察一行还有包子、小马过河、小梦、自强不息、雪糕、007、依生。本报告仅作参考,***投资意见。

1  相关信息

补充平台相关信息,方便大家对酒掌柜平台能有初步的了解。

1.1  基本信息

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1.2  工商信息

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1.3  公司营业执照、荣誉资质(看到什么拍什么)

1.3.1  中和兰贸易发展相关证照,平台的忘拍了

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1.3.2  深圳市投资商会,互联网金融协会理事单位

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1.3.3  互联网金融投资俱乐部

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1.3.4  冯总个人私募基金公司,冯总其他产业不便一一说明,看到了拍个照片

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1.4  参观随影(场景不全面,不要见怪哦)

1.4.1  办公区域(不小哦,公司租赁面积超过1200平)

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1.4.2  前台照片,酒掌柜与深圳南山滴滴打车两对门

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1.4.3  冯总办公室,投资人正在查验相关资料

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1.4.4  公司会议室,冯总与投资人头脑风暴

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1.4.5  冯总给投资人介绍杜康酒业、讲解杜康酒文化

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2  资料核查

2.1  国企相关资料(两次任命文件,其他的资料暂不传)

酒掌柜_对自己的钱负责之:酒掌柜考察

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2.2  杜康合作资料(销售杜康有市场支持,未售杜康有回购协议)

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2.3  实缴1亿验资报告(正在变更股权信息,不久时间后变为中和兰全资子公司,第三图为实缴验资时的转账记录,较多只上传一张)

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酒掌柜_对自己的钱负责之:酒掌柜考察

2.4  租赁合同,共有两份,押二付一,房租和物管费约24万/月。

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2.5  借款合同,随机抽查一份标,小马哥10月18日投资10万的标,情况如图信息可以对的上。

 酒掌柜_对自己的钱负责之:酒掌柜考察

2.6  最后自己一个账号的投资截图公布一下,收22万,其中3月标14万。还有一个家人账号待收也是十大几万。

 酒掌柜_对自己的钱负责之:酒掌柜考察

3  业务流程

3.1  深圳市农信通互联网金融服务有限公司(下文称为酒掌柜)的下级杜康酒代理商,如S代理需购100万杜康酒,S代理商无法全付清,可以先付50万,另外50万资金需求提交给酒掌柜。

3.2  酒掌柜给代理商提供50万资金。

实际操作是:

①酒掌柜给洛阳杜康佰亿酒业销售有限公司(下文称为杜康)100万货款,其中定金50万直接给杜康,另外50万存入酒掌柜和杜康的资金共管账户

②酒掌柜获得50万债权,并通过酒掌柜线上将债权转让给投资人。

③定金到位后,杜康给酒掌柜先发50万货,酒掌柜再发给S代理商,并分派业务员协助其销售及市场开发。

3.3  S代理商还款。

实际操作是:

S代理商50万杜康酒销售完成后,把剩余50万酒款还至资金共管账户,酒掌柜和杜康共同开启共管账户,投资人本息回款完成。杜康再发50万货,S代理商完成100万销售任务,并获得杜康的业务支持,以杜康酒的形式给到代理商,价值为数十万计,在此不便透露。酒掌柜也会得到杜康酒厂家50%的市场支持,以现金方式发放。

S代理商没有完成50万杜康酒的销售,或者没有把剩余50万酒款还清。酒掌柜自己销售剩余50万杜康酒给其他下级代理商,并得到杜康酒厂家完成100万销售任务的业务支持,以及平台给到酒掌柜现金的市场支持。酒掌柜也可以获得收益,承接债权并给投资人回款。

3.4  S代理商信誉较好,50万定金不用重复交,多次发货回款,这样就形成了“—投资人——S代理商——共管账户—”的闭环,酒掌柜就是提供服务的媒介,这样就形成了杜康,代理商,酒掌柜,投资人多方共赢的状态。多个代理商就构成了酒掌柜的资产端,全程酒掌柜没有资金池,有的是酒掌柜和杜康的资金共管账户,杜康还会给共管账户存入一定比例的库存回购资金,当销售出现困难时,利用共管账户资金进行酒回购(相当于担),加强了整个资金链的稳固性。

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4  优势与机会

小马哥自己对酒掌柜的安全性比较看好,平台优势主要有以下几个方面:

4.1  公司背景强,上海和平影视是酒掌柜的“亲爹”

因为中和兰贸易发展中心是上海和平影视企业公司的全资子公司,深圳市农信通互联网金融服务有限公司将是中和兰贸易发展中心的全资子公司,所以说是亲生的应该没有问题。中和兰贸易发展中心的法人将变更为冯总(原吴总将继续在中和兰协助冯总工作,所以投资人无忧),正在走程序已经落实,程序完成后酒掌柜也会变更股东信息为中和兰贸易发展中心全资控股。

4.2  运营无压力,酒掌柜线上平台是和冯总朋友公司共同开发,一次性费用约50万。每月的费用主要有房租和人工费,房租和物管费一月约为24万,人工费不到16万(现公司38人,平台专职15人,正式员工会缴纳五险一金),包括前期推广费用公司一个月的运营费用约50万,酒掌柜只完成杜康1000万年销售任务就有超过500万的利润,完成越多利润越大,现平台待收约1000万运营毫无压力。

4.3  盈利可预期白酒市场利润早有耳闻,但是还是超出自己预期。酒掌柜现在只和杜康签订了1000万的年销售任务,完成后单杜康给的市场支持就有500万(如下图,每月根据销售额支付40%,年底一次性付清),还有杜康给的其他各项支持,也是一笔不小的利润。现在业务模式正在摸索阶段,模式成熟后1亿的年销售额又会有更优惠的政策,10亿又会在上升一个级别,到时候酒掌柜就单单杜康的市场支持这一项政策也是一笔不小的收入。

 酒掌柜_对自己的钱负责之:酒掌柜考察

4.4  模式推广易,现有业务较为单一,但是酒掌柜和华佗酒、种子酒及古井贡酒等都在接触并有合作意向,深圳市农信通互联网金融服务有限公司的酒类电商平台(酒主要商品也会有其他涉及)也正在完善,使整个酒类产业链的上、中、下游很好的连接在一起。酒掌柜还在和中药企业进行洽谈,据透露已经初步达成合作意向,要知道制药业的收益比白酒还高哦。到时候酒类供应链金融+中药供应链金融,必定会给酒掌柜和投资人带来巨大的收益。

4.5  老总实力强,冯总自己有多个产业,有自己的私募基金公司、房地产产业(老家有好几百亩地皮),其他待后续慢慢发掘。老板待人随和,一点没有央企老总的架子,很稳重踏实。

4.6  代理控制牢,酒掌柜下级代理只有市(仅限市区与县代理平级)和县代理,酒掌柜及时掌握代理商的杜康酒销售情况及代理商的务情况等,能够很好的了解好代理商的经营状况。分级少,控制强,利润高。

5  劣势与不足

个人觉得酒掌柜线上的不足原因挺多,与酒掌柜工作人员少有相关从业经历有关,也与平台模式探索阶段有关。冯总说过一句话我印象挺深“我不缺钱,以前没有做过P2P,没有相关经验,所以我不想马上扩大业务,现在控制在1000-2000万的待收,真的有什么情况我自己都可以马上调集资金”。公司业务模式在探索中,所以运营就不成熟;客服没有业务压力,所以服务就跟不上。总的说平台不足之处主要表现为以下几个方面:

5.1  参考利率定价不够成熟,平台参考利率不够平稳。现阶段在平台能够承受的范围内,可以适当让利给投资人,再慢慢沉淀忠实用户,等平台发展平稳后再逐渐降低运营成本。平台参考利息不能忽高忽低,因为这样都不能很好的培养好用户黏度。更不能依靠所谓的CPA、CPS来引流,因为暂时的数据可能很好看,但是投资人转化率低得可怜,长期如此更是无异于饮鸩止渴。

5.2  活动设置不够简明,平台同时进行的好几个活动如首投、参考加息券、投资红包等等,并且没有整合到一个页面,还不能在平台公告里面很快的检索出来,给投资人加很较多麻烦。建议平台最多设置活动不要超过3个,方便投资人投资,给投资人实实在在的收益。

5.3  平台客服不够专业,主动服务意识不强,对投资人反映的问题或疑问主动反馈的少,对客户日常使用会出现的问题掌握不够,需加强客服业务培训。

5.4  平台合规工作不够,及其他工作不足。主要有银行存管、ICP、限额问题、平台APP、发标预告及信息披等。

银行存管正在谈,徽商银行华兴银行合作细节问题都谈得差不多了,等酒掌柜变成中和兰贸易发展中心全资子公司后就会逐步落实(近期就能落实);

②限额问题也不存在,酒掌柜面对的代理商为区或县域代理。市代理最少为100万货款,交50万定金,酒掌柜提供50万资金,发50万货,销售完再发50万货,如此循环,以月200万销售量计,才有100万资金需求,完全合规。

③ICP正在办,酒掌柜这个资历办这件事很简单;

④APP正在开发,苹果APP即将发布,安卓APP也在开发中。

⑤发标预告后期会跟进,最迟平台稳定发标量后就会落实。

信息披露平台也会重视,在保护客服隐私的情况下会尽量做到信息公开。

6  总体评价

小马哥在酒掌柜投资近40万,可见小马哥对当前酒掌柜的肯定。但酒掌柜工作人员更多以领导为中心,怕领导不怕客户,服务跟不上体验不好,跟小马哥以前在央企工作的感觉不说还挺像。小马哥是个剔的投资人,但是越挑剔越忠,希望酒掌柜能够慢慢改进长足进步。从平台建立初期到现在,还保有一定投资比例的平台,小马哥也有几个,希望酒掌柜以后也会是其中一个。最后还是发发考察全家福”吧。

 酒掌柜_对自己的钱负责之:酒掌柜考察

说得好,赏!
大爷给个赏钱吧~~您的激励是楼主前进的动力!
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4条回帖 · 只看楼主
  • 宝贝天使
    16/11/02 来源:PC
    进来了解一下。。。。。。。
  • 加勒比海v贰
    17/01/20 来源:PC
    说的跟真的样,感觉挺靠谱的样子
  • zhangstu
    17/01/24 来源:PC
    逾期了已经。啊 哎。。。。。
  • xcnj
    17/02/22 来源:PC
    不雷,逾期病不可怕。可怕的是  光鲜外表下是一个个你无法追回的金子。考察说白了就是看看人家的行头。至于屁股烂没,肚子坏没,你能看到毛啊?妓女都好得很    逼烂掉没   你知道毛啊
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